随着玻璃行业景气度回升，在有着“中国玻璃城”之称的河北沙河，玻璃企业正在上演一场挺价与“保值”的策略大战。
“沙河企业执行的‘保值’政策，让经销商打款，把货拉到自己仓库，既保证了经销商冬储不会受损失，又有潜在的盈利。”武延民告诉记者，“保值”政策对于厂家来说，可以有效降低库存压力，缓解现金压力，对于经销商来说属于无风险的买卖，双方都能受益。
在他看来，今年采取“保值”策略的厂家比往年要多，厂家愿意替经销商承担后期价格下跌带来的风险，充分反映了厂家对后市持乐观态度。厂家在不降价的情况下，就达到了过去大幅降价才能得到的效果，既保障了厂家的利益，也消除了经销商存货的风险。
挺价与“保值”并行，厂家两种不同的策略是否会冲突呢？业内人士告诉记者，玻璃厂家挺价和“保值”两个策略并不冲突，甚至互为补充。挺价促进了“保值”，“保值”是为了更好的挺价。玻璃厂家通过“保值”等方式增强下游贸易商的黏度和稳定性，减少现货市场低价竞争行为，增强上游挺价的效果。
“从根本来说，挺价和‘保值’政策是一致的，就是维护价格的稳定。通过‘保值’政策，厂家和经销商在一定程度上形成了‘统一战线’。价格上涨，大家都收益；价格下跌，经销商也不会有损失，低价出货的意愿就不强，更有利于市场价格的稳定。”武延民说。
编辑：快餐王
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